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花海故事第一集--我的花海之路

发布时间:2017-10-10 15:27:33                  点击次数:472

我经常跟我们的员工说,通往成功的道路有一万步,每一步都是脚踏实地,没有捷径,每一步都有坎,九九八十一难都必须带着诚意去经历,少一难都取不到真经,苦是必须吃的,这些都无法改变,唯一能改变的是迈出每一步的心情。所以我每天都在路上,走向成功的路上。

花海之路,淘宝之路,产业之路,这辈子与花结缘,与花为伴。十年来,只为花事。我创办了恋恋轩园艺,创办了恋恋轩双楼花海。我做了第一批淘宝店主,目前是双金冠,粉丝20万,从薰衣草香草开始,全国首创过淘宝套餐包邮,曾经做过花卉园艺小类目全国第一名。2010年,我创建了全国第一个花海建设团队,2015年全国花海井喷式发展,遍地开花,全国第一届花海论坛之前,我们服务过大大小小100多个花海项目,遍及全国22个省。这几年的路上都是在飞机高铁上来来回回,最多一次3天飞了4个城市。不过我没有赚到多少钱,咱原来就是一农民家庭,家境贫困,对钱没有太强的渴望,对于接触到的上亿的大老板和政府高官,都很慷慨的随你要价,咱也没有追求暴利的心态,每次他们盛情邀请,亲自接待,尊敬的喊咱老师,只有以诚相待才能无愧于这种尊重,也正是这种心态总有做不完的生意。所以说,不懂社交的我却赢来了一大批正直真诚的朋友。

我一直想在淮海地区做一个花海样板,为我们的电商平台,为我们的花海团队,更为全国的花海项目,我们要去经历各种操作中遇到的问题,经历投资者造园的真正需求,探索花海经济的盈利模式。以便于为各地花海项目提供帮助,长期的更好的经营花的产业。双楼花海正好迎合我们的需求,可以说应运而生,将来这里会有一个恋恋轩花卉产业园和一个花卉博览园,至少是全省第一。
有人说,咱有技术,懂花,说懂花我认,技术咱真不够,我们员工技术都比我好。我是懂得一点营销理念的,策划设计我有想法,大局趋势我会思考,具体落实有些办法。后来我才发现,所有做好的花海都是有正确的运营和决策,没有经历过技术的运营和决策通常会发生错误。做花海靠情怀是不行的。
做花海其实是各地的土豪做的,我不是土豪,也没钱,我们团队利用业余时间做了一个很好看的200多亩的花海。各地的房地产老板,煤炭老板,还有龙头企业老板投资做花海旅游的最多,做花海一是响应政府的要求,二是迅速与政府建立密切关系,在原来领域里和新的旅游项目里获取更多资源,还有一种是做融资平台和渠道。

2017年我们花海人小聚,大家谈到的都是花海里的花做不好,亏钱等等。我决定不再东奔西走,安心造园。每天仍然有全国各地的朋友盛情邀请我参与他们的项目,除了少部分非常有诚意的我直接参与或者给些意见。其余时间都在探索花海盈利之路。
花海其实面对的是最普通的老百姓,很多项目跟着政府走,政府里的人员胡乱干涉指手画脚造成了项目逐渐垮掉。花海其实最关键的是满足游客的需求,而不是政府的评价。花海里的人海才是硬道理。
想造人海其实是很有学问的事情,有些项目和地方政府乱搞,眉毛胡子一把抓,什么都想搞,什么都没搞好,其实找到一个点,做强做好放大是最简单的成功之道,我做淘宝靠爆款,不懂做爆款的淘宝卖家肯定不是好卖家,我们产品要推拳头产品,所以我们今年卖马鞭草苗和薰衣草苗卖了2000多万棵,匪夷所思!!花海里有许多项目,我们要问自己,做哪个点,能做好哪个点?顾客想着记着你的哪个点,每个饭店的特色菜,每个系列产品的爆款,说兰蔻大家知道小黑瓶,说OPPO大家知道R11,一个地方一个区域经济也是有名片的,或者主推一两个企业或者主推一两个景区,逮着一个放大做强是最重要的,做不了爆款我们就是一个杂货摊。

花海里的人海靠什么?想想战狼2,营销策划是一方面,话题炒作是一方面,重要的是这个影片真是花了心思了,不是别人在设计,而是吴京在设计修改。你想做花海里的人海,你就要有团队,你就要亲力亲为,不管你多有钱,都解决不了当今这个时代的价值取向。火起来必定是有原因的,火不起来也是有原因的。花海是务必要一炮打响的,两次打不响只有改成别的项目了,要不就会死的更惨。
我是一个执拗的人,那种撞了南墙不回头的人,起来继续撞。所以吃的苦是想不到的多,还好一路上很多贵人相助才不至于这么悲惨,现在倒是活的很好。我一直以感恩的心态来面对所有的事情。
每一次亲历一个投资很大的项目做的不温不火,拿着巨额资金做成了烂摊子,惋惜之余,忍不住骂几句,戳到了痛点,说到了短处,有时候是大老板在,还挺能接受,政府的领导在就不高兴了,我装看不见,该说啥继续说,就这脾气,好几次吓的小领导满头大汗。这么大的资金干啥不好,就这样糟蹋了几千万,我说几句能犯罪吗?我要有这几千万得干多大的一个产业,得养活多少人。我是经常嘴上惹祸的,好在咱一脸的忠厚,没啥大事。

双楼花海有许多我没想到的事情:
第一是第一次开园,第一届薰衣草文化节人气火爆,花海里的人海迅速破十万,花海公众号一篇文章三天阅读量就迅速破十万。那时准备匆忙,老觉得很多都没做好,政府也说你这能行吗?好像没啥东西,没有打击到我满满的自信。现在还是很多没有做好。尽管改了又改,还是觉得做的不够。
第二是大家的喜爱超出了我的预想。我没想到这么多人这么喜欢这个地方,他们经常会记起一个地方,叫双楼花海,那里的薰衣草,那里花开成海,那里的花瀑布一般流淌,那里随便一拍放到朋友圈就会被追问哪里的。
第三是整个城市做农业的做旅游的全拿着参考。其实想想也没啥,各家都有优势,我们缺点更多,只是大家最需要的一个点被戳到了。
 第四是花海里的多肉和花成为 热卖的产品,花海里一天最多卖出了一万多元的多肉。今年春节前的情人节我们在公众平台发布预定鲜花束玫瑰花束等礼物,价格确定为正常市场价半价,别问为什么这么便宜,我喜欢有量!卖掉5万束,当做答谢粉丝了。
第五是我们的名气。这点还是很让人激动,不仅是本市知道,邻市知道,全国很多行业内都知道,我知道,要不了一年,方圆100公里的人会知道,全国做花海的都会知道,做农业观光做农业旅游的人都会知道。

花海里越来越多的小景,越来越多的造型,越来越合理的布局和实施方案,越来越多的经验,越来越多的好员工,越来越多的认可和支持,越来越多本市领导的真心支持,越来越多的游客。
我还是向往着一种生活,我的木屋别墅周围开满了花,推开窗,推开门,铺面而来的花香,我喜欢这样的味道,我喜欢泥土的气息,我喜欢把这样的感受与更多人分享。恋恋轩,爱花爱生活!
我一生中最浪漫的事都与此息息相关!
                                                                                           张训海  2017年9月21日晚

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